跟随县政府主要领导江浙之行，由于主旨明确，准备充分，既很好地宣传推介了南和，又与当地行业协会及企业建立了紧密的联系，并与部分企业达成了初步的合作意向，其中浙江信泰阀门有限公司拟定5月底到我县进行考察。
考察归来，有几点感受：
　　 一、外出招商，首先要明确两个主题。1、明确招商方向，即招什么商。此行之初，领导就明确目标：面对标准件行业招商，因为我们有标准件生产的传统优势、有紧邻永年紧固件市场的优势、有质优价廉的原材料优势；2、明确招商区域。招商方向明确后，经过各方面的信息综合,江浙一带标准件生产企业数量多、规模大、流资多，且当地企业由于受土地指标、劳动力成本增加等制约，在当地扩张很难，向外特别是向渤三角地区扩张的欲望非常强烈。经反复调研比对，我们把浙江的宁波、温州、嘉兴作为此次招商活动的主攻方向和重点区域。在招商上选准了区域，就找准了路径，否则，跑再多的路也可能白搭。
　　 事实也证明了这一点。在拜访温州市紧固件协会时，会长高兴地告诉我们：当地的企业基本上都是从邢钢进料。近段由于受发展空间制约、原材料价格上涨、销售市场变化等影响，部分企业已向协会提出请求，希望协会帮助组团到邢台考察，以到北方建立新的生产基地。我们的到访，正给了这些企业一个对接的机会，当即与我们达成了择期考察的意向。
　　 二、江浙企业的发展壮大，除了企业家本身脑子活、信息灵、经营有方外，还在着几方面不可或缺的因素。1、金融部门的大力支持。据宁波市紧固件协会秘书长张盛泽介绍，宁波的紧固件企业起步较晚，但能在短短数年内就发展成为一个年产值达600亿元的大产业，就是当地的金融部门敢于突破条条框框的限制，认准了紧固件行业广阔的发展前景而给予大量支持的结果。2、政府和行业协会的大力支持。在嘉兴海盐，当地政府和协会每年都会提供一定的资金组织企业数次走出家门乃至国门参展，以开阔眼界，更新观念，刺激企业做大做强的欲望。3、完整的产业链条。经过数年的发展，无论是在宁波，还是在温州、海盐，当地紧固件企业间的分工协作已日趋成熟，大到大型工程用的螺栓，小到不起眼的平垫，都可以在当地市场上找到，从而整个行业形成了一个产、供、销完整的产业链条，有效地帮助企业降低了成本，增强了竞争力。
　　 三、对我县标准件行业招商的思考。勿庸置疑，我县发展标准件行业较目前的江浙有着相当的优势：原材料近（较江浙吨可节约成本200-300元），能源有保障（如温州电力实行停三供四，且高峰用电达0.98元/度），土地资源丰富（温州土地市场价已达150万元/亩），成熟的销售市场（紧邻永年紧固件大市场）。但这几点优势，与邢台、永年一比，又不足为优，因为邢台、永年也到这些地区招商。（因此我们需要培育、壮大我们自己的标准件企业，以提供一个与江浙企业对接的有效平台。）既是跟南方一些不发达的县市比，我们的部分优势也难以抗衡，如在温州龙湾区铸造协会，我们见到福建周宁县给出的优惠政策是用地1万元/亩，用电0.325元/度